“哦？”
两人顿时坐直了身子，脸上的表情有些复杂。
也难怪，大家做的都是一样的事，但偏偏，身为领导的番茄，提前完成了既定的目标，而他们却还在折腾，没个结果。
“该怎么说呢？”
番茄轻轻一笑，“毕竟，每个作者的诉求、追求都不同，难度自然也不一样。”
“像你们遇到的，万红壮和洋辣子，可能本就是个有追求的作者，所以，想要把他们挖过来，难度自然不小。”
“但盛夏和尼莫，怎么说呢……”
她的眼神有些失焦，喃喃道：“他们俩，更像是那种普通人，有着自己的欲望还有诉求……所以，我只是稍稍花了一点时间调查，然后针对他们的诉求入手，他们自然就屁颠屁颠的选择转投我们终点。”
她的话，没有任何的情绪起伏。但两人还是抓住了其中的关键。
调查！
咖啡侧着头，一脸的思索，“能不能详细说一下？”
她的好胜心起来了！
“当然可以！”
番茄轻轻一笑，“或许，你们也可以通过这两个示例，有所印证，便于你们更好地开展后续的工作。”
两人赶忙坐直了身子，摆出一副洗耳恭听的样子。
“先说谁呢？”
番茄抿了抿嘴，然后像是想到了什么，扑哧一笑，“要不，就先说尼莫吧？”
她转过头，望着两人，“相信你们也是一样，在挖作者之前，都会先去了解他的一些基本情况，但大多数时候，我们所能了解到的，也就是他曾写过的书之类的信息，对于他的生活、现实中的身份，却没有更多的深入……”
两人有些茫然。
这时，星光开口道：“他们的生活？现实中的身份……这又该怎么去了解？”
“别急。”
番茄笑道：“就像他们这些作者，平时可能会在群里，天南海北的扯淡，也确实，鲜少会暴露自己的生活。”
“当然，除了某些分享欲爆棚的人除外。”
她忽然想到薯条群里的万红壮，不就整天在群里吐槽，分享自己的生活。
但这样的人，毕竟只是少数。
番茄接着说道：“但不可否认，如果我们能对他的现实生活中的身份有一定的了解，那就可以更好地对症下药。”
“比如，缺钱的，我们就可以晓之以利。”
“缺乏认同感的，我们就要提供情绪价值。”
“可……”
星光有些疑惑地问道：“你说的这些，我们也都懂，但核心的问题是，我们该如何去了解这些作者的真实诉求？”
“选择！”
番茄伸出两根手指，晃了晃，“大多数作者写文的目的，也就这两方面。”
“既然我们没有途径了解他们的诉求，通过这两方面入手，完全可以收获不一样的结果。”
两人同时陷入了沉思。
像他们在挖人时，大多只是赤裸裸地摆出条件，却忽略了，对方的真实诉求。
会不会只是追求认同？
望着两人的反应，番茄满意地点了点头。
“就拿尼莫来说，我相信，在上次沟通以后，你们也一定有去了解过他，按照你们的判断，他会是怎样的一个人？”
“唔……”
咖啡低头沉吟，“咋一看，他和一般的作者似乎没什么区别，大概，有点小钱，因为据我了解过来，他在驰骋的订阅，都是真金白银砸出来的。”
“不过，他应该挺闲的，所以每天才能花大把的时间在码字上，更新量大。”
“我也是那么认为的。”
星光一脸赞同地点头，补充道：“不过我想，他的年轻应该不会太小，毕竟，遣词造句极为讲究，行文简洁干练，这显然不是一个没什么阅历的年轻人所能写出来的。”
“啪啪啪！”
番茄拍着手，一脸赞许地望着两人，“其实你俩分析的这些，基本也大差不差了。”
“不过，如果按照你们这样的分析去推进，最终应该也能成，不过，可能要花费比较多的时间去拉扯。”
“但实际上呢……”
“实际上？”
两人抬头，不解地望着番茄。
番茄笑了笑，“可能你们没我那么多的时间，还有渠道……其实这尼莫，虽然为人处世极为严谨，但其实也曾在群聊过程中，不经意间暴露过自己的身份。”
“当然，这也是因为，我正好就在薯条群里，所以才能发现这些端倪。”
“其实，他现实中的身份，可是一家知名上市公司的高管。”
“哈？”
咖啡和星光顿时有些茫然。
高管？那为什么还要每天苦哈哈的码字，而且照他的这种更新量，他俩根本无法想象，他得付出多少的时间，还有精力！
“所以，这才是网文的魅力呀！”
番茄一脸感慨道：“其实在驰骋写书，赚多赚少对他来说，真的不算什么……毕竟他分分钟赚的钱，都要远高于这些。”
“所以，他所追求的，就是一种认同。”
“但偏偏，这种认同感，是驰骋无法给予的！”
她的嘴角微扬，一脸的意味深长。
两人点点头。
将心比心，如果自己有那么高的收入，享受都来不及了，怎么还会选择去码字？而这尼莫……既然选择了写书这条路，那他想要获得的，大概率就是为了番茄说的那种认同！
“所以！”
番茄摊了摊手，“一切就简单了。”
“我只是联系了他，说我们终点看好他，甚至，我都没有允诺给他保底什么的，他就已经决定切了那本书，转投我们终点。”
“就……那么简单？”星光一脸的难以置信。
“还能怎样？”
番茄一脸的理所当然，“当然，既然是情绪价值，我当然也有给他分析他写的东西，然后经过讨论，给他一个合理的建议，然后，就有了他现在的这本书……”
“什么？”
星光一脸茫然地嘀咕，“他开书了？”
番茄点点头，重新打开投影，不过这次她打开的，是终点中文网的首页。
然后，她在搜索栏搜索，《重生特烦恼》。
作者名：尼莫鱼岁月。
两人顿时陷入了呆滞：什么情况？