让业务员先做一个星期普工，这事情也没几个人干得出来，偏偏李斌就干出来。
他们有没有怨言不知道，有最好也藏在心里。
星期二下午准时三点，罗勇就打电话过来，说已经找到厂房了，问一下李斌的意见。
“位置在哪里？说具体一点！”
“环保工业园，你知道吗？”
“是不是在城南那边？”
“对对对，刚建的，厂房是全新的，最小的是6000个平方。”
“价格呢？”
“8块”
这里所说的8块是每平方每个月8块，一算下来一个月是48000，那是相当的便宜。
“这么便宜？”
环保工业园，李斌是非常有印象的，以前有好几个客户在那边。
但是那边唯一的不好，就是价格太高，其他的不论是地理位置还是交通的通畅，其他一切都很好。
“这还便宜啊！你不知道我前面那个厂房2块钱。”
“你以前厂房那叫厂房吗？”
“呃，嘿嘿，李工的意思是这个价格很合适？”
“也不能说合适，不过签订合同需要你去谈，最好签订长年限，50年都不嫌多。”
“这个我还没谈，他们的标准合同是5年制的，每年增长5%。”
“这个太高了，你要想办法，三年提升百分之10左右，这对我们非常有利。
现在它们是新建的园区，肯定急需一些企业进驻，所以是有的谈的，更何况你签订的是长年限，他们很乐意有这样的企业进驻。”
最近几年其实房租涨幅非常小，但是到了08年之后，房租的涨幅，简直用骇人听闻来形容。
不过这一点谁也想不到。
要知道到15年的时候，那里的房租28一个平方。
如果按照现在8块钱一个平方，每年递增5%，到15年也就14块5左右。
15年这是一个非常便宜的价格，更不要说在如此正规的环保工业园。
但是李斌依然不满足，因为每三年递增10%，到15年都不到12块。
“那我去试试。”
“还有一点，违约赔付一定要写上去。
写高一点都无所谓，包括我们的。
你可以写这样一条，如果我们要离开提前6个月给予书面报告。
如果他们违约，最少是3年的年租金。
这个要靠你去谈，因为现在这个园区刚刚开始，所以还有的谈。”
实际上如果房租老板赶租客违约是没什么赔付的，所有的合同都是偏向甲方，这一点，无论哪个行业都是如此。
但是像这种刚刚开启的园区，急需要企业进驻，所以很多东西都可以谈，就看你能不能谈的下来。
放弃自己眼前的利益，来谋取长期的利益。
“好的好的，还有什么要注意的吗？”
“如果三年递增10%谈不下来，你可以考虑提高百分比，但是最高不能超过三年12%。
你可以和他诉苦嘛，刚刚搬公司，所以前期的资金比较紧缺。
很大概率他们是会同意的，甚至于你提出这个要求，他们就会同意。”
“那我明天去！”
位置基本上就确定了，这里是比较好的。
“选的位置可以不那么靠近城区，边缘一点都没关系。
最重要的一点就是长年限，你可以说，你准备做到70岁，你说你现在才25岁。
你想跟着这个园区，一同成长下去。
工业用地不是只有50年嘛！”
“好的，我都快35了！”
“你就说你长得着急了一点嘛！”
罗勇现在是没有什么主意，而且听到李斌说的头头是道，莫名的就有信心了。
只是对于李斌说，让自己把年纪改成25岁，有些抗拒的。
为什么李斌这样要求？
他也不得知！
不过他刚刚心里估算了一下，按李斌说的每三年递增10%，自己公司是要赚很大便宜的，越往后便宜赚的越大。
李斌这边打完电话，马上赶往公司。
到公司已经3:40了，但是4个工人加上几个业务员，都在那边打扫卫生。
这张李斌还是比较满意的，有事做的时候专心做事，没事做的时候就打扫卫生。
反正你不能坐在那边无所事事，这样会给公司一种萧条的感觉，很不好，很不好。
而且还会带坏风气，这是所有老板都不愿意见到的。
“李总！”
“李总！”
李斌轻轻点了几下头，就回到办公室。
因为现在没有客户，上班的时候并没有订单。
粉末涂料是一种订单式企业，订单过来了，我就生产。
不像很多企业可以把产品先生产出来，然后再去销售。
粉末涂料企业是不一样的。
所以现在李斌，所有时间都在做样品。
这些样品将来客户不一定用得到，但是他们可以比较直观的了解到，你这个公司的技术在哪一个层次。
“我们今天，做4种颜色。
这4种颜色，分别是正红色，正黄色，正蓝色以及正绿色。”
我们都知道，红色有很多种，桃红、紫红、国旗红、铁红……
所谓的正红色，这是李斌自己的命名的，其实就是国旗红。
这种国旗红用途非常广泛，可以和正黄色搭配作为警示标志，还可以用于幼儿园的一些桌椅板凳，用作喷涂货架也是比较常见的。
红色和黄色其实都是一种警示色，所以很多需要让人提高注意力的设备工具，都可以使用国旗红。
“生产是非常简单的，不过有一点这个机器必须清理的很干净，清理干净之后，生产出来的产品一定要喷涂样板。
这一次数量会很多，到时候我们把这些样板剪裁，做成一本一本的色卡。
当然肯定不仅仅只是红黄蓝绿，后面还有其他很多种颜色。
这一个星期我们主要是完成这项工作，因为今天是第一天，所以只做4个颜色。
从明天开始最少是8个颜色，我们的目标是做到100种左右。
刚好做四叶色卡，每页色卡25种颜色。
我为什么要让你们参与这项工作，色卡将会是我们公司以后的门面。
因为你们以后跑业务，每一个客户至少送一本。
所以我们一次性最少要做500本以上。
让你们亲身参与，这样你们才能够了解到，这种涂料是如何生产出来的。
以后遇到一些简单的问题，你们也能够解答。”
做样板其实是小规模的生产，客户那边就是大规模的生产，你小规模生产遇到什么问题，可以延伸到大规模生产上面来。
这里遇到什么问题，李斌当场就可以解决，他们将来遇到同样的问题，就可以自己和客户沟通，而不需要报告给李斌。
所以很多时候一个业务员，甚至可以相当于半个技术员，你做的年限越久，对于你自己产品越了解，将来你所解决问题的能力就越强，一些非常优秀的业务员，甚至根本就不需要售后，他自己就可以解决，甚至于把问题扼杀于摇篮之中。