() 军训已经到了最后一天，一个星期的暴晒让赵宇整个人黑了不少，看上去却更健康了，赵宇不得不感叹女生在很多时候都有优势，女生只需要一句“肚子不舒服”便可以坐在树下看着男生在烈rì下挥汗如雨，男生即使找上十几个接口也不一定有这个机会，军训服是在不怎么地，里面的汗衫可以揉出几量汗水。
起来！
不愿做奴隶的人们！
把我们的血肉，
筑成我们新的长城，
中华民族到了
最危险的时候，
每个人被迫着
发出最后的吼声！
起来！
起来！
起来！
……
大会的第一项还是唱国歌，听着喇叭里传来的伴奏，赵宇的脸变的肃穆起来，嘴也跟着一张一合。
国歌放完，赵宇感觉自己的心灵就像被洗涤过一样，赵宇现在才知道建国之初的那批领导人为什么会将这首《义勇军进行曲》选为国歌了，太TMD有凝聚力了，太能渲染氛围了，太能激励人们的爱国热情了，整个cāo场上的情绪都被调动起来了。
跟着大队伍走过主席台，看着在主席台上频频挥手的所谓校长，赵宇有些出身的像道：谁会想到，一年之后，坐在主席台上的人大概有一般的人下半辈子将会在监狱里度过，只能说世事无常，命运弄人，天意难测。
看着下面被军训整的不chéng rén样的学生，何伟民暗笑不已，看着疲惫不堪的学生，何伟民想起了自己上大学时那一个月军训。
“好了，人都到齐了，下面我宣布一件事，鉴于大家这一个星期的优秀表现，学校决定放假四天…”
听到放假四天，刚才还耷拉着脑袋的学生顿时来了jīng神，拍桌子跺脚的声音响成一片。
“好了，好了，我话还没说完呢，说是四天，其实只有两天，回来之后的星期六、星期天补星期一星期二的课。”听到这儿，下面的学生哀嚎一片。
“放假这几天，大家要注意安全，别闯红灯，过马路的时候要看红绿灯，左右看看有没有车，别玩火，造成火灾就不好，也别去河里游泳什么的，这一个星期你们相互之间也熟悉了，回去之后想想，回来之后把班委成员确定，就这些了，行了，大致就这些，走吧，小兔崽子们，看你们急的。”
赵宇家的超市已经到了最后阶段，所有的手续都办好了，商品也被摆上了货架，为了打响第一炮，赵宇雇了一批人在街上连着发了三天的宣传单。
超市的装修完成之后，赵宇在外面贴了一张招聘启事，第二天就有人来应聘，赵宇从应聘的人里选出来三个女孩、一个妇女作为超市的售货员，三个女孩的名字是李蕊、王雪、叶童菲，都是刚刚从一中毕业的高三学生，那个中年妇女叫王秀蝶，赵宇选择他们的原因很简单，那三个女生有活力，对未来充满希望，那个妇女有一定的社会经验，能够脚踏实地的干活。
赵宇对于自己家超市的定位很清晰，那就是立足大众，服务大众，有沃尔玛这个标杆，事情就简单多了，沃尔玛坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则，赵宇同样要求店里的售货员对顾客笑脸相迎，把顾客的利益放在第一位，让他们有宾至如归的感觉，当然为了让售货员做到顾客就是上帝，赵宇实行了效益和奖金挂钩的制度，销售额上升了，员工的奖金也会随之提高，否则，就要扣奖金，扣工资，赵宇给员工们定的工资是一千二，相比于普通工人的工资，这要高多了。
赵宇实行的另一项策略就是低价销售策略，超市里的商品价格一定要比商场里的价格低，有比较才有区别吗。
开业之前，赵宇和王柔两人在客厅谈了很长时间，毕竟他们没开过超市，有很多东西都不懂，只有让他们完全了解这个行业，赵宇才会放心。
“超市就是一个和老百姓衣食住行息息相关的行业，他的消费人群就是普通大众，这也是我对咱们家超市的定位，老百姓有一个特点，那就是喜欢物美价廉的东西，物美现在还不知道，只有等一段时间反馈回来，我们才知道自己的产品怎么样，那么我们就只能在价格上做文章了，前三天开业，到时候店里所有的东西全部打七折，前三十名有jīng美礼品相送，把这做成海报贴在外面的玻璃门上面，让进来的人都看到。”
“七折，这让咱们不是就不赚钱了吗？”
“现在我们要的不是赚钱，而是打出名气，只有让更多人知道咱们超市，超市的营业额才会上去，做生意最主要的就是创造顾客，留住顾客，假如你对顾客好，他就会记住你，会来光顾你，如果他们喜欢你，那么他们就会多花钱，如此下去，就会形成良xìng循环，那么如何创造顾客呢，当然是聚集人气了，我们前几天分发宣传单就是为了创造顾客，还有产品，产品是市场营销中最重要的因素，没有产品就没有市场，这在我们选择进货地点的时候就商量过了，我们联系的是一级供货商那儿直接进货，这在价格上存在一定优势，这样不仅可以本金，还可以保证产品的质量，只有高质量的产品才能回头客，其次就是服务，我们的服务态度越好，顾客的满意度也就越高，再次关顾咱们家超市的可能xìng才高，接下来就是价格，价格是人们买东西最敏感的话题，希望花最少的钱办最多的事，这是所有人的通病，这就是我提出打折的原因，只有这样，才能吸引更多的人到我们这人来消费，虽然前三天我们会损失一些钱，长远影响却是现在无法估量的。”
一阵鞭炮声之后，赵宇家的超市算是正式开业了，超市的正上方苏这一块牌子上面写着四个大字“福源超市”，这就是赵宇家超市的名字。
超市的前面已经围满了人群，不知道是被超市这个名词吸引，还是为了前三十名的jīng美礼品。
看着货架上琳琅满目的商品和过道上摩肩接踵的情况，赵宇的心情大好，虽然现在还没有人买东西，可是赵宇相信他们看了货架上标的价格之后，再算一下七折的价格，那么就算他们本来不想买也得买了。
今天的场面之所以这么热闹，完全是赵宇抓住了人们对新事物都充满好奇心以及中国人爱看热闹、爱扎堆的心态，几千份宣传单发出去，不可能一点作用都没有，而且对于平路这个小县城的大部分居民来说，打折还是一个新名词，放到后世，打折已早已不是什么新名词，十年之后的中国竞争太过激烈，在同等质量的情况下，当然是谁的价格更低，谁更能吸引消费者的目光，商家不得不通过打折优惠来增加销售额，不过经历的多了，人们便不像刚开始时反应那么热烈了，对于现在的人们来说，看到便宜的东西当然要买了，而且要多买，赵宇相信经过人们的口口相传，不用太长时间，自己家的超市便会在这儿站住脚，将来也许会扩大店面，甚至是开分店。
正如赵宇所预料的那样，仅仅过了三分钟，便听到有人惊呼“这个我刚在商场里买了，比这儿要贵一两块钱呢，早知道我就不买了，到这儿来买了。”
“真的，那我要买点，七折，省不少钱啊。”
越来越多的人发现超市里的东西价格比商场便宜这件事情，不到十分钟，便有人抱着一大堆东西到前台结账，仅仅半个小时，超市里就像被人洗劫了一样，货架上稀稀拉拉的，而这才是刚刚开始，刚才结完帐回去的人这次又来了，还带着不少熟人，看来是打算趁着便宜多扫荡一点回家，当看到货架上空了不少之后，都催着叶童菲几个人再摆上东西，看着叶童菲几个人忙得满头大汗的样子，赵宇也参与到摆货的行列，看着面前火爆的场面，王柔担心货品不够，又打电话给供货商，让他们再送一批，来给超市开业捧场的尹淑梅和王欣也不得不充当起搬运工的角sè。
赵宇本以为第二天的情况会比第一天差，可是打开门的那一刻，赵宇就知道自己判断错了，整个超市的门口被围的水泄不通，看到这种情况，赵宇赶紧招呼叶童菲维持秩序，赵宇可不想自己家超市才开业一天就因为踩死人就关门歇业。
第三天还是如此，赵宇也没想到生意会这么好，他们以为超市作为一个新事物要被人们接受需要经历一段缓冲期，可是，依照现在的情况，哪还有什么缓冲期，不到一天，这些人就完全接受了超市这个对他们来说有些陌生的名词。
这三天的情况充分证明了一件事：赵宇完全低估了住在这个小城市的人们的购买力，平路可是拥有着将近六十万的人口，城关镇那也有五万多的镇民，相比于那些大城市的来说，这不算什么，可是赵宇家的超市也只有二百多平方，这点东西相比于平路真的人口基数无异于狼多肉少。
看着面前热情不减的人们，赵宇咬咬牙做出了一个决定，那就是吧打折期再推迟两天，这可是打出福源超市名气的最佳时间，过了这个村可就没有这个店了，就算是损失一些利润也没事。
整整三天，包括赵宇在内的超市所有人都累得前胸贴后背，直到晚上十点才有机会整理一切，这时候赵宇才有机会看看这几天的收入情况，没想到在打折的情况下，利润竟然超过了四千，王柔两人也没想到会赚这么多，听到赵宇说明天继续继续打着之后，两个人再也没反对，这两天的情况，他们可都看到了。